広報のプロ・販売のプロ

今日は午前中は広報関連の会社の方とミーティング、午後は販売関連の会社の方とミーティングを行いました。私の勤務先は技術者ばかりで（多少は営業もいますが）、他の分野の方とお話しするととても勉強になります。

広報では、やはりまずマーケティング戦略、そして情報量と分析がポイントかな、と感じています。プロにお願いしたい気持ちは山々なのですが、現在販促に力を入れている不正接続検知IntraGuardianは価格が安く儲けも小さいため、なかなか広報にコストをかけられません。数を売ればもちろん儲かるのですが、まずは本当に市場でニーズが高いかどうかを見極めなければならず、現状はコストを抑えながら泥臭くがんばって様子を見ているところです。明日の15時からIntraGuardianセミナーを開催するのもコストを抑えて自社の会議室で行うなど、自力でがんばっています。だいぶ反響はあり、お問い合わせの件数も増え続けているので明るい希望を持っているところです。セミナーはまだまだ余裕がありますので、ご興味ある方は是非どうぞ。

販売の方ではIntraGuardianではなく、他の製品を企画から一緒に立ち上げたい、というお話しなのですが、まず販売網をどうするか、どういう価格設定で行くか、ターゲットはどこか、売り方はどうするか、というあたりから検討を始めるのはやはり販売のプロならではで、我々のようにとりあえず作ったけどどうしようか、というのとは大違いです。もちろん自力で全てできるとは考えていませんので、それぞれに得意分野をお持ちの会社さんと良い形で協業できればと考えています。

さて、明日は八重洲ブックセンターで著書の講演会です。こちらも当日直接いらしていただいても十分入れると思います。天気が悪そうなのでますます集客が心配なのですが、楽しい出会いを期待し、準備もがんばらねばなりません。まずはしっかり寝ておくこと、でしょうか。。