人月ビジネス　VS パッケージビジネス

http://japan.zdnet.com/sp/feature/enterprise-trend/story/0,3800089971,20391585-2,00.htm

かなり寒い現実を突きつけられるレポートですが、実際マーケットで起こっているのは間違いないところでしょう。

ソフトウェアのような無形のものの価値を訴求するスキームがまだまだ確立されていないということだと思います。

即効薬のようなものは難しいですが、やはり自前開発あるいは受託開発に比べて長い目でみたときの費用対効果、その他の付加価値（エコシステム形成によるさまざまな優位性）を営業プロセスの中にしっかりと組み込む必要があるという風に私は解釈しました。