Top営業も成績上がらない営業も実は“紙一重” どうやったら埋まるかを綴ります。

竹内 雄司

竹内 雄司

日本IBMで新規顧客開拓営業,アマダ(金属加工機)で既納入顧客深堀営業を経験、与えられた戦力(営業)をどう躍動感を持って活かすか?を追い求めてきました。

プロフィール

何処の会社でも”あの営業はダメだ 使えない、、、みたいな話がよくありますよね?
私は日本IBMでの営業所長時代、目標数字を上げる過程で多くの経験を積み、やり方次第で克服できることを学びました。出来る営業も出来ない営業も実は紙一重なんだ!ということに気づいたのです。それ以来、営業の良し悪しは活かし方次第、と思うようになったのです。
そんな経験から得たことを伝えたいと考えるようになりました。
営業という仕事の楽しさ、躍動感を共に感じたいと。

世界的な指揮者である小澤征爾さんが長年続けられている小澤征司音楽塾という若手音楽家の育成プロジェクトがあります。この音楽塾では小澤さんが信頼しているベテラン演奏家達が若い演奏家と共に合宿して教えるのです。
2014年3月オペラプロジェクトの成果演奏会があり、熱き指導者と生徒の姿に感銘を受けたのです。その時私は営業職で頑張っている若い人達を応援してみたいと考えました。「レジェンド営業塾」はそんな経緯から生まれました。

略 歴

日本IBM㈱で新規顧客開拓営業を経験した上、金属加工機市場で圧倒的シェアを持つ㈱アマダに移り既納入顧客深堀営業を経験後独立しベンチャー企業3社の立ち上げに参画
現在・ヴェロシティコンサルタンツ代表
・生涯現役株式会社エグゼクティブパートナー
1963年8月~1998年3月 日本IBM株式会社
   1996年1月 日本IBM株式会社 取締役ゼネラルビジネス事業部長
   1993年1月 日本IBM情報システムズ株式会社
          取締役サービスビジネス事業本部長

1998年4月~2003年3月 株式会社アマダ
   1998年4月 株式会社アマダメトレックス 取締役副社長
   1999年6月 株式会社アマダメトレックス 代表取締役社長
   2000年4月 株式会社アマダ 代表取締役副社長

2004年1月~2007年6月 ネクステック株式会社 社外取締役

2004年3月~2005年3月 イーシステム株式会社 社外取締役

2006年8月~2010年6月 株式会社ジーク・ホールディングス
        2009年4月 取締役会長
      2007年6月 代表取締役社長
      2006年8月 取締役

レジェンド営業塾で伝えたいコト

1、一流と二流の違い
2、誰でも意識次第で一流になれる
3、部下を一流にするコーチングの極意
4、共に成功を喜ぶことが人生を豊かにする