"チームマイナス6%"の矛盾

昨年も､一度｢紙ベースの製品総合カタログは､果たして"必須"営業ツールなの?｣というタイトルでエントリしたのですが､再度同じネタでエントリです｡

あれから弊社の製品カタログがどうなったかというと､結果的に予算を取って改訂版を制作しました｡
これには色々と社内ネゴが必要で､相変わらず『エコじゃない！』と吼える外国人上司に"日本でカタログが必要な理由"を説明したり､製品担当に構成原稿を依頼したりと3ヶ月ほど苦慮しました｡

加えて､新しいブランドスタンダードが出来たため､勝手にカタログデザインを決めるわけにもいかず､デザイン案を作成してグローバルブランド担当に承認を貰い･･･と､今までにないプロセスを踏む必要がありました(何せ､日本"だけ"で作っているものなので)｡

以前のエントリでは､"カタログ無くしたい派"の筆頭､みたいな書き方をしてはいましたが､そうは言っても私自身､カタログを全廃したいと思っていたわけでもなくて､元営業として､営業さんの気持ちも分からないでもないし､かといって予算も取れず､グローバルから"勝手に作っちゃダメよ"と圧力をかけられ､いざ作れば思ったより捌けず在庫が山積み･･･というスパイラルにちょっと嫌気が差していた､というのが本音でした｡

今回､予算の目処もつけ､プロセスも作り､在庫山積み防止のため印刷部数は最小限､と何とか社内的にも､自分の中でも､折り合いがついた形になったので､少々ホッとしているところです｡

カタログを作り始めた頃､新しい名刺が届きました｡
”チームマイナス6%"のロゴが印刷された､エコ名刺です｡
マイナス6%には程遠いかもしれないけれど､少なくとも｢紙の削減｣には少しは貢献できる見込みが立ったかも? と思って､名刺が切れたタイミングでロゴを追加したバージョンを作ってみたものです｡

そんな折､営業部のAdminさんから､”とある販社さんから､総合カタログが欲しいと依頼された"と相談を受けました｡
聞けばそれは､とんでもない部数･･･私が今回印刷した部数のうち､営業に割り当てた部数とほぼ同一の部数を､今後は四半期毎に送って欲しいとのこと｡
しかも､売ってやってるんだから､貰って当然､という態度だったようなのです｡

一体､そんな部数､どうやって使うの? (うちの営業ですら､1年で使い切るかどうかの部数を3ヶ月で)
しかも､タダで｡ (1部あたり､ウン百円もコストかかってるのに)

もちろん､お付き合いしている販社さんは､この会社さんだけではありません｡
しかも､この販社さん､いわゆる｢競合のグループ企業｣｡
"競合だから駄目"ということではなく､むしろ競合のグループ企業さんなのに､弊社製品を担いで下さり､販売してくださっている有難いパートナーさんです｡

ですが､その競合会社は､今とても｢ECO(エコ)｣を売りにしていて､自社カタログはもう既に発行されていないのです｡

｢自社カタログは無い､けれどもパートナー企業の製品カタログは､大量に貰う｡(しかも､売ってやってるんだから､貰って当然､という態度)｣

何だか､"エコ"な会社としてグループ全体で色々取り組んでいるなぁ､と尊敬していたのに､とても残念に思いました｡
自社資産でなければ､”エコ”でないことをやってもいいということなのかしら? と｡

もちろんそのグループ会社さんは､私と同じ"チームマイナス6%"に入っていらっしゃいます｡
自分の名刺を見ながら､

"ECO"って何だろう?
どこまでやれば"ECO”なんだろう?

と､複雑な気分になった私です｡