広告主が減って、広告営業さんが苦労しているようです。

2009/11/07

買収などで広告主が減って、広告営業担当者が苦労している話を聞きます。でも、もう少しの手間で、ほんの少しは改善できそうな気もします。

１．英語の媒体（セミナー出展）資料がない
英語でくださいというと「ないんです」「作ってません」の一点張り。
通常翻訳会社に翻訳を頼むと1ワード20-30円くらいでやってもらえる。
最低限必要なところだけ翻訳して、用意すれば、外資系のマーケ担当は
海外にいて、お財布を握っている上司の承認が取りやすくなる。

２．そもそも情報提供をしていない
パレートの法則というか、２：８の法則ということがよく言われる。
つまり上位2割の売り上げが全体の8割を占めるというものだ。
そうなると、下のほうの細かいとこまで情報提供が行き届かない。
確かに大手企業とはひとケタもふたケタも予算が違うのだが、
そこを効率よくとっていく仕組みが必要に思う。

数年前だが、●●工業新聞の営業でOさんという方がいて、
この人は、とにかく、ITベンダをくまなく足で回っていた。

時代が変わって、今はネットが主流になっているかもしれないが
ネットでの情報提供もしていないメディアもある。
ちなみに日経BP社のものはこちらで見られる。

３．期末の時期をチェックしてない
企業によって、会計年度が異なっている。期末、年度末には、来年に持ち越せない
マーケ予算の出る会社もある。また、期末、年度末に売り上げをあげるために、
その1-3ヶ月前にキャンペーンなどを実施したいと考える企業もある。
そのタイミングで、検討できる資料が届いていれば、売り上げにつながる可能性
も出てくる。

なんだか、偉そうに書いてしまいましたが、苦労をされている
広告営業担当の方にお会いする機会があるので、少しでも参考に
なればうれしいです。

きょこ

2009/11/07 9:00:00

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コメント

ベルカンプ

2009/11/09 09:46

はじめまして。

僕はローカル広告媒体に今年新卒入社し
営業をしているのですが、
昔と比べてかなり厳しいようです。

昔は広告代理店に営業活動をしていれば済んだのですが
今は直接広告主に対して営業に行く機会が増えています。

部の中でも営業に行くタマが足りないということになっていて、
ローカルメディアとしては地場の企業、
あるいはこちらの地方を向いている企業ということになりますが
もっと幅を広げていきたいなと思っております。
マス広告の未来は暗いかもしれませんが
広告収入以外の収益モデルとともに、
広告収入自体も今まで目を向けていなかった企業も
ターゲットとできる切り口を見つけたいと思っております。
広告媒体に対してはどのようにお考えでしょうか？

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