100円ー80円＝20円の原理

2010/02/03

　前職で、新卒の研修を引き受けた際に上長から指示を受けた研修内容のことです。例えば、100円の売上から80円のコストを引くと20円残る。自分たちの収入は、この20円でやり繰りするしかない、というシンプルな話です。
　しかし、現実は残念ながらこの原理を理解していない人がいるように感じます。つまり、20円しかないのに「僕は30円くらい頑張ったので30円ください」みたいなことです。実際にはもう少し複雑な計算になるのだとは思いますが、シンプルに考えるとそういうことです。

　仮にある会社で、年商10億円だったとします。社員は30人で平均年収500万円。仕入れ販売の商売なので、仕入れ原価が8億円。つまり粗利が2億円です。年間で人件費が30人×500万円＝1億5000万円。残り5000万円の中には、家賃、水道光熱費その他維持費が必要なわけです。細かくいうと、まだ社員の通勤交通費が含まれていませんし、営業交通費だって必要です。そう考えると、たぶんこの会社は赤字です。
　こういう、いたってシンプルな計算を理解していない、いやたぶん、理解したくない人がいるんだと思います。
「俺は頑張ったんだから、そんなことを言っても収入を増やしたい」
　現実は現実です。売上の10億円を増やすか、仕入れ原価の8億円を減らすか、社員を減らして同じ売上を保つか、しかないわけです。

　僕はこの研修は、まず給与明細書の読み方から始めました。給与明細書の各項目を理解するところから始めれば、新入社員も興味を持って覚えることができるかな、と思ったからなんですが。

　大きな金額で計算すると勘違いしがちなのかも知れませんが、100円ー80円といった少額でシンプルな計算に落とすと、現実を理解しやすいのかも知れません。

kumaboo

2010/02/03 7:00:00

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コメント

小俣

2010/02/03 09:00

まさにその通りですね！
私の会社は昔々、社員から「がんばっているのに・・・」と不満が多発して、今の会長が出来高制にして、社員が皆現実を知って唖然とした、ということがありました。その後、それなら稼いでたっぷりもらうぞ、という部と、そのまま何となくやってきた部でだいぶ差が出ました。
でも出来高制にも悪い面があり、長期的視野が失われやすい、ぎすぎすするなど、難しいのですよね。。

ooki

2010/02/03 09:23

＞小俣さん
そうですね、出来高制とかフルコミッション制にする弊害は、そこかも知れませんね。
僕の知り合いが、以前外資の証券会社にいましたが、フルコミッション制で、何もやらないと
本当に0円になる会社でした。
こうなると、「同僚のお客さんも、取っちゃえ」なんて人が出てくるそうです。
風土を重視するか、利益を重視するか、あるいはバランスを取るか。最後が一番難しいわけですが。。。

oze

2010/02/04 12:38

>まず給与明細書の読み方から始めました。給与明細書の各項目を理解するところから始めれば、新入社員も興味を持って覚えることができるかな、と思ったからなんですが。

新入社員の方々は興味を持たれましたか？

ooki	2010/02/04 14:05
＞ozeさんコメントありがとうございます。はい、初めての給料だったので、自分の明細で確認しながら説明していたので、興味深く給与明細書を見ていたのを憶えています。

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