ルールを変えて下さい。それができなければクラウドSIerにはなれません！

先日、「クラウドSIerへの脱皮」を模索する大手SI事業者から、切っ掛けとなるような話をして欲しいとの依頼を請けました。そこで、「クラウドSIer」を実践している企業の方に、自分たちの取り組みをご紹介頂き、その心得を披露してもらいました。彼は、次のような話をしました。

• まずは提案するサービスに精通する
  • ここは従来型のSIと変わらない。クラウド・サービスについての各種トレーニングを活用し、全ての内容を知っておくこと
  • クラウドベンダーによっては認定資格を設けているところもあるので利用すべし
  • 「クラウドができます」だけでは仕事は来ない。自分たちならではの得意や魅力の訴求は不可欠
• 短納期に慣れる
  • 通常3ヶ月程度で案件クローズ。短い場合は１ヶ月の場合もある
  • 日々の状況整理が重要
  • 朝会、夕会、チケットシステム、カンバンなどでできるだけメンバーの負荷軽減を行う。
• アジャイル型のプロジェクト運営に慣れる
  • 契約としては（定額）準委任契約が一般的
  • ただし書籍にあるようなアジャイルでは返って緩すぎてお客様の不審を招く
  • 従来のSIのように定例会、成果物を意識しながら柔軟な要件の変化に対応する

では、どうするかを次のように話されました。

• MS Officeを捨ててください
  • 瞬時にドキュメントを共有できるGoogle AppsもしくはOffice 365 を使ってください
• 社内のファイルサーバを捨ててください
  • Google Drive/BOX/Dropboxを使ってください
• メールを捨ててください
  • Slackを使ってください
• Excel/MS Projectのプロジェクト管理を捨ててください
  • Redmine/Atllasian Confluenceを使ってください
• 社内のソースコード管理サーバを捨てて下さい
  • GitHub/Bitbucketを使ってください
• 社内検証サーバを捨ててください
  • パブリッククラウドを使ってください
• 私用のスマートフォンで"どこでも"仕事をさせてください
  • これはオフィスで、といった決まり事はなくしてください

会場からはどよめきが上がりました。彼はすかさず、

「ルールを変えて下さい。それができなければクラウドSIerにはなれません！」

「覚悟を決めてから行動する」は失敗の王道です。まずはやってみること、カタチから入ることです。カタチを作れば、自然と覚悟は決まります。そのカタチさえもできないのなら、クラウドSIerになることはむつかしいかもしれません。

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