クラウドの3つの価値とそれを享受するための課題
このブログで何回かに分けて、クラウドの価値について紹介してきたが、あらためて整理してみると、次のようになるだろう。
情報システム部門 : TCOの削減
ビジネスのグローバル化やデジタル化が、これまでに無く求められる時代になり、ITの戦略的投資拡大への要求もまた増え続けている。しかし、IT予算が大きく伸びる見通しはなく、TCOの増加が重くのしかかっている情報システム部門にとって、クラウドはTCOを削減することで、予算面でのメリットを提供してくれる。
経営者 : バランスシートの改善
パブリック・クラウドであれば、システム資産を増やすことなく全て経費として処理できる。また、プライベート・クラウドであれば、システムの利用効率が高まり、少ない資産で効率よくシステムを利用できる。その結果、ROA (Return of Asset 総資産利益率)やROI(Return of Investment 投資収益率)などの経営効率に関わる指標を改善してくれる。
ユーザー : 柔軟性の向上
不確実性の増大により、情報システムの機能や構成をあらかじめ決めることは難しい状況にある。また、その一方で、一旦決めれば、即応しなければならず、変更にも俊敏に対応しなければならない。クラウドは、システム資源や業務機能を必要な時に必要なだけサービスとして利用でき、費用も使っただけ支払うことで対応できる。必要なくなれば、いつでも辞めることができる。これにより、システムを購入し資産として所有しなければならない従来のやり方に比べ、初期投資リスクは少なく、変化への対応も柔軟になる。
残念ながら、クラウドを使うだけで万事このような価値を引き出せる訳ではない。開発や運用のやり方も「所有」を前提とする手法をそのまま使っていては、難しいだろう。また、予算の取り方や資産の考え方もかわらなくてはならない。
例えば、クラウドの価値として「柔軟性の向上」を求めるなら、固定化された予算では難しい。従量課金に対応できる変動型の資金支出を受け入れなければならない。また、クラウドへシステムを移すとなると既に保有しているシステム資産の残存簿価をどう消滅させるかを考えなくてはならなくなるだろう。これは、いつも大きな問題となる。
もちろんリース切れのタイミングを狙う、あるいは法定償却期間の最終年度という考え方もあるが、これでは迅速や俊敏といったクラウドの真価を発揮できない。このような状況に対して、「残価での買い取り」を提案する事業者もあるようだが、これはひとつの選択肢になる。つまり、かれらは、お客様の資産を残価で買い取りリース会社と組んで新興国の中古市場に売却をする。それでも、充当しきれない場合は、「月額基本料金」に充当して延べ払いにしてしまおうというやり方だ。これでは「従量課金のメリットが出ない」との考えもあるが、妥協策のひとつにはなるだろう。
いずれにしても百点満点はあり得ない。プラスマイナス・プラスを少しでも大きくすることしかない。価値を引き出す確固たる決心と信念、そして最大限の工夫が必要だ。クラウドとの係わりを考えてゆくだめには、心得ておかなくてはならない。
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＊更新しました＊ 今週のブログ
蟻になるかキリギリスになるか、いまそんな選択が求められています
目先の忙しさとは裏腹に、その背後で劇的なITトレンドの転換がすすんでいます。しかし、エンジニアや営業はそういうビジネスに関わるチャンスを与えられず、ひたすら従来型のビジネスに奔走し、疲弊しているようにも見えます。
夏が過ぎ去り秋を迎え、冬になるのならば未だ良いのですが、夏の後にすぐに冬が来ることにでもなったら、どうすれば良いのでしょうか。
今週のブログは、こんなテーマを取り上げてみました。
また、「ソリューション営業」の本質についても私なりの考えを紹介しています。
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〜これからSIerはどう生き残ればいいか？
- 国内の需要は先行き不透明。
- 案件の規模は縮小の一途。
- 単価が下落するばかり。
- クラウドの登場で迫られるビジネスモデルの変革。
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