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トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ：ITmediaオルタナティブ・ブログ (RSS) トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ

ＩＴ、特にコンサルに携わる方々を癒すメッセージを、ついでに趣味のダーツ話も交えて・・

？なんかついつい気まぐれにシリーズ化してしまった気が・・・（苦笑）。

・・・でも、いろいろ深刻な悩みや苦労もあって。でもネガティブに物事を考えるのだけは嫌でして・・・

　

自分のセンスだと、

最近、いい人材にめぐり合える機会は確率が高まったと思います。

　

ただ、そういう人たちを活用する場というか、ニーズについては、数が減ってるというよりは、需要／供給の両サイドでその内容がマッチしてないことが多くて、機会成立しないことも多くなったように思います。

　

なので、非常に自分でも悩ましいと思いながら、ついつい行動をおこしてしまうのですが、

　　

どうもコンサルティングセールスとして、PUSH型ビジネスをやりすぎている気がします。

　　

コンサルティングはFEEビジネスであり、つまり我々の存在は「コスト」だと思っています。だからクライアントは何か困ったことがあってコンサルタントに仕事を依頼している。「コスト」なんだから本当はできるだけ使わない方がいい。必要ないことにコストをかけてはいけない。

　

　　

究極、理論的にはコンサルタントに仕事を依頼しなくても自力でビジネスをできている方が、その企業にとって望ましいことなんです。

もちろん実際は異なる事情がいっぱいあって、だから我々に、「工数不足」「能力不足」の補完を主目的に、仕事の依頼があります（ちょっと簡素な例示です。もっと実態は複雑な事情への補完です）。

　

ならば本来ならPULL型ビジネスであるべき。なのに現実は・・・

　

　

　

というわけで、ちょっと疲弊していました。なかなかFEEビジネス、大変です・・・汗

TORAPAPA
2010/03/10 13:03:06
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コメント
reiko 2010/03/15 00:49

本能！？的に諦めるのは、気持ち悪い性格です。
が・・最近、全体的になかなか燃えきらん！


逆に、燃え尽きれてうらやましーですよ。

体には、気をつけねばですね。

トラパパ 2010/03/16 17:59

reikoさん、コメントありがとうございます。
ええ、気をつけねばです。
特にトシ重ねてきますと、
・・・フィジカルもメンタルも両方留意しないといけません（苦笑）


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北添　裕己

アクセンチュアを経て現在ヘッドストロングで金融機関主体の経営・ＩＴコンサルに従事、特にプロマネ領域にカリスマ的手腕を発揮

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