きょこ コーリング:ITmediaオルタナティブ・ブログ (RSS) きょこ コーリング

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9年前に出た本なのですが、どうしても必要になり、Amazonのマーケットプレイスで3冊出品されていたので購入することにしました。

定価3000円の本で、一番安く出品されているものは1400円、残りは2冊とも1700円でした。1400円のものは日焼けや折れがあるとのことで、残りの2冊は状態が「良い」というステータスになっていたので、そのうち、大手古書店が出品しているほうに決めました。

ボタンを押して注文を確定したのですが、翌日その古書店からメールが来ました。発送しようとして、本の状態をよく調べたら、3箇所に蛍光ペンで線が引かれているとのこと。それでよければ、発送しますので、メールで返信をくださいというのです。

つまり、元からステータスは「良い」ではなかったわけです。

最初から低いステータスにしてしまったり、状態が悪いと書いてしまうと、買う側もどうせなら、少しだけ高くても、きれいなほうにしようと考えますよね?

クレジットカードから代金が引き落とされた後(注目確定した後)になってから「実は状態が悪かった、どうしましょうか?」と言われたら、「まあ、少しくらい汚れていてもいいや。また注文するのは面倒くさいし。一度買うと言ってしまったし」という人もいそうです。そうすれば、少し汚い本であっても、相手にとりあえず納得をさせて、しかも、幾分高いお値段で購入いただけるのかなと。

なんか、そんなことを考えて、この古書店は出品しているのではないかと勘ぐってしまいました。

というのも、「ローボールテクニック」という手法があるのです。チャルディーニら(1978)、バーガーとベティ(1981)が見出した方法で、受け手にとって魅力的な状況を作って受けての応諾を引き出し(=低い取りやすい球を投げて、受け取らせ)、その後、その特典を取り去ってしまう方法です。人は一度応諾すると、たとえ状況が自分にとって悪くなっても、言行一致的な行動をとりやすいことを利用した方法だそうです。「自動車にオプションをつけます」と言われて購入を決定した後、「上司に確認したら、この金額ではつけられないそうです。ごめんなさい、無理でした」と後から言われても、取り消さずに買ってしまうとかいうのも、その例だそうです。(参考文献:セレクション社会心理学10 依頼と説得の心理学 サイエンス社 今井吉昭著)

ローボールテクニックの影響を受けないためには、状況が変わったら、先の決定に執着せずに、もう一度判断して決定することが重要なのだそうです。

え、私がどうしたかですって?即効キャンセルしちゃいました(笑)。とりあえず図書館で借りるという手段を思い出し、そうしました。

見つけにくい本が出品されていて便利なAmazonマーケットプレイス。1円で出品しても利益を出す方法があるとかでこれで稼いでる人がいるとかいうのはまあ、楽しくてよいのですけど、業者が在庫がないのに出品して「在庫がないので返金処理します」というケースも意外とあるようです。届くと思って待っていたら「在庫がなかった」メールがくるとがっかりですよね。便利な面もありますが、使い方にも工夫が必要で、急ぎでほしい商品をよい状態でマーケットプレイスで買うのはお勧めできないと思いましたが、皆様はマーケットプレイスで購入されたりしてるんでしょうか?ちなみに私はなんだかんだ言いながらも、アマゾンはかなり利用しています。

ここまで書いて、あれ、ちょっと考えすぎかなあ?ちょっと疲れてるしなあ、自分。とも思いましたが、とりあえず書いたのでアップしてみます。

きょこ

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コメント
renpon 2006/11/23 12:59

Amazonで古本を売っているrenponと申します。
>元からステータスは「良い」ではなかったわけです
amazonマーケットプレイスでは、線引きがあっても「良い」で出品可能です。http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=1085248

もっとも、線引きやマーカーがあり「良い」で出品可能であっても、その旨コメント欄に記入するのがよりよい顧客対応だと思います。
個人的な感覚では、大量に出品している大手書店さんより、評価の高い個人出品者のほうが、状態に関しては詳しく記載していることが多いと思います。
ご参考になれば幸いです。

安藤怜 2006/11/23 21:22

おじゃまします。
私も最近アマゾンで同じケースに会いました。
その時は、仕事で必要な本で、なるべく早く手に入れたかったので、「うだうだ言わずに早く送ってこい!」と、思いました。確認のメールを、やりとりするせいで、発送が一日遅れてしまうのが不満でした・・・。

きょこ 2006/11/23 22:50

renponさん>コメントありがとうございます。線がひいてあっても「良い」なのですね・・・詳しく見ていませんでした。自分が出品するときは、「折れてます、線があります」と細かく書いてかなり低いステータスにしていました。今回はコメント欄にコメントも一切なかったので、線もないのだろうなと勝手に解釈してしまっていました。

安藤怜さん>コメントありがとうございます。やはり、そういうケースは多いのですかね?


それから、さっきアマゾンを見たら、


>2006/11/24 金曜日 にお届けします! 今から9 時間 43 分以内にレジに進み、「お急ぎ便」オプション(有料)を選択して注文を確定された関東地方への配達のご注文が対象です。
という、オプションが表示されていました。マーケットプレイスの商品ではありませんが、急ぎの人には、早く届けるサービスまであるのですね、しかも有償で・・・。

ちなみに料金は350円プラスだそうです。どうしても外に出られないけど、本が必要、図書館にも書店にもない本が明日必要、なんていうときには役立ちそうですね。

通りすがり 2006/11/24 17:55

これってみなさん、「Amazonの問題」なのでしょうかねぇ?システムを知らずに文章だけを読むと、そのように勘違いされる恐れがありますけれど、実際にはAmazonの中で商品を売っている古書店さんに関してのことですよね....。
まぁ、こんなことを言ってしまうと、「楽天」なんてもっとかわいそうなんでしょうけど....。

TTT 2006/11/26 03:18

記事で気になったのが「状態が良い」で出品していながら線引きについて連絡してきたということです。発送前に確認するまでは本の状態を理解していなかったのか、もしくは規約を理解していなかったという可能性がありますね。やはり「実店舗で併売している商品ですので売れてしまった場合はキャンセルとさせていただきます」という都合の良い商法が通用する点がマーケットプレイスの大きな問題なのかもしれません。いつでも一方的にキャンセルできる商品販売形態というのは責任感を欠落させる原因になりますから。

きょこ 2006/11/26 12:55

通りすがりさん>コメントありがとうございます。確かにAmazonで商品を売っている古書店さんのことなのですが、その行為はAmazonさんの規約には違反していないのです。私は通りすがりさんの書いているように「問題」とまではとらえていませんが、古書店さんのそのような「戦略」が実行できる仕組みなっているのだなあと、実感した次第です。そして「戦略」と書いたのはAmazonの戦略ではなく、そこで出品されている方の「戦略」という意味になります。一部わかりづらい点があり、失礼いたしました。


TTTさん>コメントありがとうございます。なんでも線が数箇所あってもAmazonさんの基準では「よい」になるそうなのです。
そして、TTTさんのご指摘されている「実店舗で併売している商品ですので売れてしまった場合はキャンセルとさせていただきます」という都合の良い商法が通用するという点も、少し気になりますよね。できるだけ信頼のおけそうな個人から買う、本当に急ぎで必要であり、絶版になっていない、在庫切れでない場合は、通常の書店で買うか、Amazonで新品を買うという選択肢が確実そうですね。購入者側もいろいろ工夫が必要なのだなあと感じています。


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プロフィール

加藤 恭子

加藤 恭子

IT記者を経て、ナスダック上場IT企業のマーケティング・PRマネジャーを歴任。
現在は、その経験を活かし、マーケティング・広報のコンサルティングを行う株式会社ビーコミの代表として活動。目黒広報研究所で広報に関する情報発信を行っている。
立教大学兼任講師。

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