営業力は人脈力
「〇〇部長なら、よく存じ上げておりますよ。」
では、〇〇部長も貴方のことをご存知なのだろうか。
人脈の広さとは、相手をどれだけ知っているかではなく、相手にどれだけ知られているかだ。
「私は、オバマ大統領を知っていますよ。安倍首相もよく存じ上げています。」
もし、「多くの相手を知っている」ことが人脈の広さであるのなら、世の中の多くの人は広い人脈を持っている。しかし、こちらが相談し、お願いしようとしたときに、「あなたは誰ですか？」ということになれば、その人脈（なるもの）は何の役にも立たない。
「貴方のことなら存じ上げていますよ。貴方からのご相談なら、喜んで話を伺わせて頂きます。」
相手にそういう言わせることができるほどの存在感を持つことが、人脈を持つと言うことになる。だからといって、メディアやブログ、SNSで「いいことを言う」ことで人脈は作れない。また、自分で自分を如何にすばらしいことをしているかを宣伝することでもない。
自分の「存在感」は、他人が決めることだ。他人が「役に立つ存在」だと自分のことを評価してくれるかどうかにかかっている。つまりは、相手の役に立つ努力こそ、人脈を築くことに他ならない。それは、社内においても、お客様においてもだ。また、利害関係のないコミュニティ活動においては、その活動への貢献こそが存在感を高めることになる。
「できるヤツだ」「役に立つ」「相談してみたい」などと思われてこそ、存在感があると言えるだろう。このように思ってくれる人たちをどれだけ持つかが、人脈の広さと言える。
私たちは、結局は他人に活かされている。言い換えれば、他人に与えてもらうからこそ、私たちは生きていける。仕事をいだけるのも、給与をもらえるのも、家族に愛されるのも、自分以外から与えられるものだ。そして、それは、自分のできる「何か」を提供することへの見返りに過ぎない。だからこそ、できることを磨き、相手に貢献できる価値を高めてこそ、与えられるものも大きくなる。人脈もまたそんな貢献への見返りなのだろう。
営業はこのような人脈力があってこそ、仕事になると言えるだろう。
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主に新入社員を対象に、最新のITトレンドを理解するために知っておくべき基礎知識を改定しました。プレゼンテーションに加え、解説文（教科書）も合わせて掲載いたしましたので、自習にも役立ちます。
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- 「マルチテナント効果」を追加しました。p.59
- 「Oracle 12cのマルチテナント・アーキテクチャ」を追加致しました。p.60
- 「Amazon API Gateway」を追加致しました。p.63
- 「ITで変わる働き方」を追加しました。p.178
【サービス&アプリケーション編】（224ページ）
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- 「製造業のサービス化」を新規追加しました。p.31
- 「IoTで変わるビジネス価値」を新規追加し、解説を加えました。p.32
- 「ビジネス価値の進化」を新規追加しました。p.33
- 「機器のイノベーションとビジネス戦略」を新規追加しました。p.41
- 「CRMとトータル・エンジニアリング・サービス」を新規追加しました。p.55
スマートマシン
- 「人工知能と機械学習」を改訂し、解説を追加しました。p.144
- 「人工知能の4レベル」を改訂し、解説を追加しました。p.145
【ビジネス戦略編】（92ページ）
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