小池智和の「B2Bマーケティング力」：ITmediaオルタナティブ・ブログ (RSS) 小池智和の「B2Bマーケティング力」

プロモーション施策から営業マンまで、B2Bマーケティングの進化を考える

「ビジネス」カテゴリーの投稿

@shihonag 誰かご提案に行くべし！ RT: @ecometrue: 弊社にはWEBサイトからのお問い合わせも少なくないのですが、 サービスのランディングページの出来が駄目ダメでございます。 な...
1週間空いてしまったのですが、タイトルが前回の続きになりました。 私のブログを社内のメンバーも結構見てくれておりまして・・・ 「メンバーは評価や査定を気にしている・・」とか　 「社内も社外も営業とマー...
法人営業をしている企業ではよくある話。 営業とマーケティングの組織の間にある、 何かわからないけど厚い壁。 どちらも一生懸命役割を遂行しているのに、 180°ではないけど斜め45°くらいズレてしまう方...
先日、弊社でマーケティング関連のセミナーを開催した際のアンケートでの、 “貴社のマーケティングにおける課題は？” という項目で一番多かったのが（しかもダントツ） ＜新規顧客（リード）の獲得＞ でした。...
「Salesforceを導入したのはいいけど、あんまり活用出来ていないんだよね」 と言われることがあります。 我々は、SalesforceからFAXを送信出来るアプリケーションを販売しているので、 こ...
私たちが提供するサービスの価値って何だろうか？ この価値議論をかれこれ何年もしている。 もちろん、提供サービスの価値の探求はし続けるもの、だと思っています。 それでも、私達の事業を語る時、いつも何とな...
昨日、Salesforce専業の開発パートナーであるテラスカイ社と共催で、 弊社にて「Salesforceを活用した見込み顧客育成とDBマーケティングセミナー」を開催しました。 4年前にGoogleと...
前回、 ■販促施策の中で、受注までの効果が高いのは「展示会」 ■ただ、それには、展示会後のコミュニケーションプランの設計が大事 ■また、SFAでプロセスごとに効果や評価を見ていくことが大事 と、弊社の...
そもそも、ネクスウェイさん自身のマーケティング活動で一番効果が高い施策は何ですか？ こんなことを聞かれることがよくあります。 これを聞かれると実はちょっと困ります。 困ってしまうのは、「実は施策のRO...
よく、B2CとB2Bのマーケティングの特徴の違いについて聞かれます。 セミナー等でもよくお話させていただく、 Web上での＜B2C＞と＜B2B＞のマーケティングの一番大きな違いは、 Web上で購買プロ...
はじめまして。 このたび、オルタナティブブログに参加させていただくことになりました 小池智和と申します。 よろしくお願いします。 現在は株式会社ネクスウェイというところで、 商品企画をやったりその商品...

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プロフィール

小池 智和

小池 智和

株式会社ネクスウェイ　に勤務
SEM事業の営業責任者を経て、現在はSalesforce周辺やマーケティングツールなどの新規事業プロデューサー

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